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自己是做尾货服装的,货都是亲手把关,质量好、价格也不高,为何就是销售不出去?
谢谢邀请,小潮我来说说做尾货服装,要想销售出去,在进货的时候就要把好关,首先主要是从以下几个方面入手:
一般一包100件里有3%的残次比例,这样残次比例控制算是质量最好的了,并且你是可以拿回去随便怎么都是可以很赚钱的。
不过也要看你个人拿回去后的定价,如果里面只有几件OK的,但是这几件都能赚回你拿的这个几包货的钱,那这样的残次比例也是非常可以接受的,所以说因人而异。
如果你加了一些服装群,会发现群里经常会有厂家说,他那里有一批的库存尾货靓女装很便宜,几万件全清几块钱,问有没有人要。
其实我们都知道他们生产的是那一类的货质量怎么样,残次比例怎么样,而自己的定位是怎么样的。也不是库存没好货,只是在选择上也要注意不要仅仅贪图便宜,对于一些几块钱的成堆的库存服装,一定要选择性地拿货,不能全部接受。
首先咱们先来说说尾货。
尾货,也分三六九等,有一二三线的品牌尾货,也有快时尚的市场货尾货,还有只供农村大集上摆地摊的尾货,近几年还增加了专供线上销售的尾货。只要还在生产,就一定会有库存。
很多人说,尾货就是滞销品,烂货一堆,其实不然。就拿品牌尾货来说,一个品牌公司,前期可能打七八十个版,经过前期订货会的筛选,可能实际生产的也就三五十个款。再拿到市场销售检验。追单的也不过二三十个款。其他的不被市场认可的滞销款,没有哪个公司会继续追单生产,也不会有太多的库存。
反而,库存下来的,往往是一些销量稳定,甚至是爆款。就因为其有好的销量,市场预期被放大,代理商追单,工厂加大了生产量。但一些不确定因素影响,比如小品牌的仿版,气候的突然变化等。爆款变成了库存,最后被尾货批发商低价拿到市场销售。
再来说一下快时尚的尾货。所谓快时尚,客户群基本上都是30岁以下年轻一族。款式设计色系都和市场紧密相连,一个***剧,一台综艺节目,一个***明星甚至一个网红,都可能带动一款衣服一夜爆红,也能让一个爆款瞬间烂大街。在当下信息,物流超级发达的中国,哪些没有自主开发能力而只会仿造的小加工厂,如果你的动作做不到最快,可能一批货还没下生产线,已经注定成为库存。
其次,咱们再来谈一下拿货。
今天我针对的是你的问题,且不说尾货行业的水有多深。
没错,你拿货每次都是自己亲自把关。风格,款式,版型,做工面料价格等等。你都做了对比,甚至试穿。最后拿回一盘你认为的好货。
但是,你认为的好货只是你认为。是不是被你当地市场接受,能不能被你的顾客认可,都是一个未知数。
特别大众化的品牌,市场竞争太大。特别小众化的品牌,市场接纳度不高。
尾货的坑太深了还是不建议去做的。尾货面临的就是尺码不齐,另外就是质量的把了。就算你质量很好,款式呢?质量好,款式好的不可能成为尾货的。个人认为现在顾客太会买了,衣服基本上会去店里,或者商场里去买的。要么你的尾货有足够的便宜,否则她们是不会去看的。
就按你说的如果真有这么好的话,那就是你销售模式有问题。尾货,我一直有接触,以前确实好卖。当时也赶过集摆过摊,差的时候一天3.5千,好的时候一万多,那个时候还属于黄金时期。但是,很多情况也在悄悄发生变化,慢慢出现了很多大户。大户收货,只要是品牌,基本全收。卖得完吗?肯定有死版,但基本能卖一半就不会亏钱。后来,网购盛行,房价飞涨,很多厂家把网络当成库存货销售主渠道。线下大批商家由于价格透明,很多也参与到尾货市场。很多三四线城市,集贸市场,几乎都成了尾货市场。什么以纯,海澜之家啊!包括一些乱七八糟的牌子,卖多少钱的都有,渐渐正品没有人要了!尾货的利润高吗?不高,因为都是一些滞销品,且拿货量大,无法补货,码数不全,必须快进快出。卖到最后,赔钱也卖。近几年,经济效益不是很好,许多卖尾货的,由于量放不出来,各种成本居高不下,有很多人反而做亏了!不干了。
我有一个朋友,去年夏尾还剩8000件短袖,成本做出来是30—50,后面统统10几块钱处理给做尾货的。尾货商卖多少钱呢?20—30,但到今年都没卖完。算了一笔帐,也赔了。尾货也有竞争对手,是谁呢?山寨厂家,你是十几元收的五十的旧款,山寨厂家是十几元生产的新款,谁好卖?另外顾客会信你这是50的成本而卖20块吗?肯定不相信,没人会听你解释,也没那时间。这样造成一种什么结果呢?本来尾货是走量的,现在走量和人家零售价格差不多,你说卖得出去吗?
现在还有几个地方暂时还能出量。一、集贸市场,但你这价位必须的超便宜,不能超过50,主要是一些老人家,二、品牌专卖店,原价几百上千的,你拿尾货便宜,然后再便宜卖。三、网络,厂家花巨额推广费进行秒杀,或者和一些网红直播合作,这些网红均是煽情高手。好货这些网红也卖不了,必须是赔钱的,多是厂家亏,价格几十块,风险还挺大,一场网红收费最少得上万吧!还不包赢亏。线下怎么办,必须新品和尾货同时上架。尾货低价引流,正品装点门面。说一千道一万,最终还有以收益为目的。过去,本小利大,生意容易成功,现在,本大利小,不好操作。所以你没有一个好的销售模式,你的衣服质量再好价格再低,也是卖不出去的。谢谢
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